Leestijd 3 minuten
De B2B advertentiemarkt is flink in beweging en ontwikkeling. Google speelt hierop in met de uitrol van een nieuwe functionaliteit: B2B targeting voor specifieke doelgroepen. Je kunt met deze nieuwe mogelijkheid tot adverteren binnen Google Ads heel gericht targeten op de zakelijke markt. Het is daarbij mogelijk om zelf de bedrijfsgrootte te kiezen, of de markt of branche.
Met B2B targeting in Google Ads target je voortaan sneller en doeltreffender jouw doelgroep. Het binnenhalen van kwalitatieve leads wordt een stuk eenvoudiger dan voorheen. In de oude situatie was het continu balanceren tussen het gebruik van relevante of brede zoekwoorden bij B2B zoekadvertenties in Google. Voor relevante zoekwoorden die dicht bij een conversie staan moet een hoge CPC (cost per click) worden betaald. Goedkopere brede zoekwoorden leveren weer irrelevante klikken op van consumenten die niet tot de doelgroep behoren.
Bij B2B targeting in Google Ads zijn de bredere, voordeliger CPCโsย wรฉl interessant. Je bereikt hier alleen bedrijven mee en geen consumenten. Je kunt specifieke advertentieteksten gebruiken, zoals ๊Zakelijk account๊, ๊Betaal op rekening๊ of ๊B2B-leverancier๊. Met B2B search audiences is de kans kleiner dat je onnodige advertentiekosten maakt door suboptimale targeting. Of dat de afdeling sales kostbare tijd verspeelt aan slechte leads.
De B2B search audiences zijn onderverdeeld in twee categorieรซn:
Je kunt de B2B targeting in Google Ads op verschillende manieren inzetten. Bijvoorbeeld door een gecombineerde doelgroep samen te stellen, waarbij je mensen target die in een specifieke branche รฉn bedrijfsgrootte vallen. Of door juist bepaalde doelgroepen expliciet uit te sluiten. Denk aan het adverteren voor producten die in meerdere branches worden gebruikt. Sluit de ongewenste sectoren uit om onnodig zoekverkeer te voorkomen. Het scheelt een hoop irrelevante klikken.
Het is ook mogelijk om B2B targeting in Google Ads als remarketing in te zetten als doelgroep voor een display- of YouTube-campagne.ย Je bereikt op deze wijze nog eens de personen die eerder op jouw zoekadvertenties hebben geklikt. Zij blijven zo op de hoogte van jouw diensten of producten. Je haalt ze mogelijk over om alsnog tot een conversie te komen.
Wil je meer tekst en uitleg over de nieuwe functionaliteit B2B targeting in Google Ads? Neem contact op met online marketingspecialist Hello itโs me. Wij helpen je graag om heel specifiek te targeten op de zakelijke markt en tot conversieoptimalisatie te komen.
